老实人不会有目的地去主动接近一个人，如果这样做，他们会脸红、结巴，被人家一眼洞穿，老实人自己也会觉得没用。老实人不习惯于客套、不会应酬，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，溢于言表。
所以，老实人认识的人不多，搭得上话的人不多，办成的事也不多。于是，老实人心里便觉得很窝囊，常有感慨，连别人也不无可惜地议论：“哎，这人太老实了！”
为什么老实人总是在事业上展不开手脚，为什么老实人在紧要关头总是无人相助？不是老实人人缘不好，也不是老实人能力比别人差多少，关键在于老实人不善交际，有价值的朋友太少之故。
与其说老实人能力差，倒不如说其交际观念存在着偏差更为合适。
说到底，一切有关人际关系方面的学问和技巧都来源于对“人”的本质的研究和体察。准确地把握对方的个性特征，及时地掌握其心理变化，并相机调整自己的应对策略，这是建立良好人际关系网络的前提和基础。
而老实人恰恰是在认识“人”这个问题上不能保持清醒和理智，说的更尖刻一点，就是缺乏必要的悟性；他们往往以一种理想化的方式来看待和对待人以及人与人之间的关系，他们总是以一种“以不变应万变”的态度来处理自己与周围世界的关系，因此总是消极被动、事与愿违。
简单地说，就是老实人不能理解人的差异性和复杂性，不懂得灵活运用道德标准，不是根据现实需要而是只凭借主观理念来思考和处理问题。
老实人存在着人际交往上的偏误，导致了不善社交成为老实人很致命的弱点之一，也是老实人事业无成的关键所在。
老实人只与合得来的人交往。所谓“合得来”，并不是指合作共事，而是指基于性格、道德、习惯、趣味等的相似性而产生的感情相娱相悦。这种“合得来”是以非功利化为导向的，它不看对方的身份和地位，也不指望对方给自己带来什么实际利益，只是出于一种精神的需要，带有情绪化的特征。
